|
为什么有的推广up主视频会上推广？是广告吗？ 1.官方广告推荐位（优质内容推广、经纪公司购买） 2.刷数据首页推广 关于上述两种推广方式我来分别详细介绍一下   如果UP主觉得自己的稿件质量不错，但是推广得不到一个有效的推流，无法让路人看到自己的回事视频， 可以尝试用这种方式 step1： 编辑一下自荐内容，推广标注好自己的回事视频BV号 然后发送给B站官方投稿邮箱：video@bilibili.com  step2： B站会回复邮件，这个时候就恭喜自己拿到了一个免费的推广B站官方推荐位  这种方法比较随缘，大多时候邮件发过去就石沉大海了 2.官方广告位（经纪公司采购）   这种适用于经纪公司花钱购买的首页推广，对于普通人来说，推广既没有经纪公司资质也负担不了这种方式的回事费用 通过提供数据营销商提供的数据服务，让B站判定为高质量视频，推广自动推流到视频的回事分区首页 我们可以提供高质量文案代写、高等级账号发布   售前对账号进行权重评估，给出套餐购买建议 售后提供首页截图、回事数据分析，推广便于直观观察本次推广效果   谢邀，题主说的应该是下面这样的信息流广告： 
其实B站的人群主要是Z是世代，而这样的人群最大的特点就是消费能力相对较弱，根据新华网联合小红书发布《Z世代生活方式新知》数据报告显示，爱国货、精打细算、看展成为Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿当“铲屎官”，但也要靠甜品“续命”。 因此上面的广告很适合这样的人群去查看、点击。再举例进行说明： 
这样以【真人+产品】结合的广告形式，很好的切中用户需求点，且真人类素材要优于偏品牌方向素材，整体点击率偏高。
@微思敦移动营销 与你分享专业、实效的企业营销解决方案。 B站营销大致分为三块：以UP主和OGV投放为主的圈层文化&种草营销；自由搭配公域私域流量的整合事件营销；以及直接把品牌做成UP主的品牌号营销阵地搭建。 如家电品牌追觅，是典型的圈层文化&种草营销的组合。UP主投放，横跨数码科技、萌宠、美食，既有提振品牌印象的创意内容，也有直达卖点的种草视频；投放之后，通过B站的商业起飞产品（内容加热工具，即商业流量推流）进行内容扩散；最后通过播放器下端的购买预约链接导流，形成一个完整的营销链路。  另外，圈层营销、事件营销、节点营销也是品牌在B站整合营销中不可或缺的部分。 一、圈层营销 圈层营销是通过垂类内容打透圈层人群，以点带面切入最具有标杆的高感人群，进而收获一般用户。以奥妙为例，想触达年轻人，自然就会想到B站，但是在B站怎么做？首先要找到Z世代细分圈层里面高影响人群，很巧妙地找到国潮圈里面的汉服圈层，在汉服圈层里面跟用户说，奥妙连汉服都能洗，别的衣服更不成问题。通过UP主合作、商业起飞，外加信息流广告推送形成一个完整的广告闭环营销模式，迅速占领年轻群体。 二、事件营销 事件营销是品牌想做一个事件，我们把资源给品牌，帮助品牌无中生有，制造一个大事件出来。这不是完全的无中生有，而是基于B站用户底层偏好放大共鸣的营销事件。像美特斯邦威，它在今年有一个非常重要的品牌焕新，也是美邦品牌重新定义以后的第一场大秀，此次以B站作为核心阵地，通过新品日这个营销IP做直播大秀，在大秀结束前已经全部被售謦。 把事件营销链路图解释一下，分为四个模块，一是引爆，通过一场直播发布会或者是一个话题活动的发布。二是曝光，把刚刚的发布通过B站的硬广，最大限度的覆盖我们的关键的人群，比如说闪屏，大视窗、焦点图等等。三是发酵，开始融入我们的社区，通过花火让UP主做商单或者做一个话题，把话题打爆。四是加速，之前一些UP主做好的内容，通过商业起飞，对内容进行加热，帮助品牌方进行冲榜。  事件营销的IP，去年做了很多，有围绕新品发布的新品日，围绕提升社区影响力的召集令，还做了一些行业的营销IP，比如说对日化行业，游戏行业，汽车行业，宠物行业都做了一些营销IP，明年会诞生更多的面向行业的营销IP。 三、节点营销 在B站有很多的关键时刻，正好是品牌方想营销的节点，这两个节点在一起，就实现了营销共振。比如说元气森林跟跨晚的合作，新年是饮料营销的高峰，恰好跨年晚会已经成为关键的年轻人营销节点，元气森林作为新锐品牌拿到首冠，效果不失所望。新品上市的首日马上卖断货，而且“0糖0脂0卡”这个梗，在弹幕里被用户直呼“注入灵魂”。 不同的节点承担不同的营销任务，在B站一年四季都有关键的公众日历和B站自己创造的日历。Q1是传统的新年季，非常适合以新年作为销售旺季的品类，比如说汽车、食品等。Q2是传统的五四青年节、毕业季，非常适合品牌做年轻化。Q3是暑期，是B站的流量高峰，而且有中秋，是适合品牌做年轻用户激活、新增的关键时刻。Q4是传统电商的销售旺季，更是跨年季。 通过圈层营销、节点营销，先锁定关键人群，通过事件营销融入社区，打爆一个事件，再通过商业起飞、信息流广告形式将内容在首页推送。          蓝狮问道CBO表示：商业化B站是年轻群体的聚集地，品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。 蓝狮问道_全球化媒体整合营销与效果广告服务商「官网」-Advertising俗话说：酒香不怕巷子深。但如今商业环境，再好的视频没有推送也起不来量的。 一条优质内容如何成为爆款内容？ 流量工具正是撬动品牌传播的杠杆。 在越来越多的广告表现形式以视频来展现的当下，B站「大视窗+商业起飞」这对商业产品组合，也成为品牌在B站行之有效的出线密码。  「大视窗」「商业起飞」是什么？ 怎样撬动传播效果？ 「大视窗」是用户在打开B站的首屏页面中，以宽屏形态出现的第一条内容，是强曝光的广告产品。 在宽屏展示占据吸睛位置的同时，「大视窗」还支持信息流内自动播放，体验更沉浸，尤其适用于视频内容的推广。 而「商业起飞」则是B站内原生内容推广加热工具。 通过“商业起飞”，品牌能够快速且高效地将内容曝光给相关的兴趣用户，扩大传播效果，实现品牌营销目的。 可以看到，「大视窗」的首页黄金点位配合「商业起飞」的人群推广加热，可以成为优质内容，特别是优质视频内容的「传播放大器」。 「大视窗」+「商业起飞」可以帮助品牌在短时间内打造高人气稿件。且B站作为年轻人高度集聚的内容社区，有先天的外溢效应加持，运用这对商业产品组合，能为品牌的全网事件营销、节点营销创造“引爆点”。  「大视窗」+「商业起飞」的产品组合以强曝光撬动高播放，已经成为众多大品牌的推广首选。 以麦当劳中国和腾格尔《i'mlovin'it我就喜欢》改编作品合作为例，「大视窗」+「商业起飞」的产品组合让本次合作视频打破了B站明星稿件播放记录，视频播粉比（即播放量/粉丝量，通常用以衡量稿件的出圈情况）达到1107%，成就现象级出圈事件。 同时，在人群包定向的加持下，更多对此类内容感兴趣的用户能看见这支视频，拉动视频点赞率相较通投提升超12%，为品牌赢得更好的用户口碑与互动，并持续拉动核心用户二创热情，带来传播复利。  图表为腾格尔相关视频播放量 可见单曲发布后，二创内容拉动更广泛传播 「大视窗+商业起飞」的产品组合对于希望拓宽优质商单影响力 ，或打爆品牌号优质内容的品牌而言同样有极佳的加持效果。 当下，广告视频化趋势凸显。B站作为年轻人聚集的视频内容平台天然适合品牌视频引爆，包括「大视窗+商业起飞」等更多商业产品组合形式，也将为品牌方提供更多助力。 在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下，B站成为少数保持健康增长的互联网内容平台。截至2021年Q4，B站月均活跃用户达2.72亿，移动端月均活跃用户达2.52亿，均实现35%的同比增长 ，B站月均付费用户增长至2,450万，同比增长37%，付费率提升至9.0%。其中，广告业务表现持续亮眼， B站第四季度广告业务收入快速增长120%至15.9亿元。全年广告业务收入达45.2亿元，同比增长提升至145%。 去B站，定义年轻品牌 如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单谈谈：B站的用户群体，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商“入驻”B站。 一、B站的用户群体 从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。 从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。 B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。 华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。 这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。 二、B站的营销玩法 1、UP主商单：
 2、视频起飞： 利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。    不管你是萌新，还是知名品牌企业UP主，只要你想快速涨粉、快速曝光，投视频起飞就是最佳选择，这是无数企业UP主宣传视频内容的最佳选择！   （图源：B站官方）  （图源：B站官方） 起飞的售卖模式： 先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。 最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。 投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量； 稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。 三、邀约广告： 将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。  什么样的内容适合做商业起飞？ 从内容的角度来说，起飞可以带来更多更精准的曝光，但这并不表示所有的内容都适合做起飞。 品牌方需要率先对自己视频的流量效果进行观测，选择合适的时间、优质的内容进行投放，这样才能最大程度发挥出商业起飞的势能。（视情况而言，具体可以咨询沟通） 商业起飞账户如何推广？ 商业起飞投放共有三个步骤： 创建计划——创建单元——创建创意  Step1：创建计划 选取稿件/动态，设置投放目标/预算等  Step2：创建单元 设置定向、出价、投放时段等       Step3：创建创意 设置创意标题、描述、封面等  如果你之前没有操作过，建议还是委托专业服务机构代运营，如【蓝狮问道】 蓝狮问道_全球化媒体整合营销与效果广告服务商「官网」-Advertising当然，最终的运营效果还是取决于：视频质量、人群包、投放时间、投放预算以及封面设计等。 |
